Recruter un.e top performer Sales Full Cycle pour accompagner la croissance de Lakaa
- 15 Collaborateurs
- 5 ans d'existence
- 9000 Sites utilisateurs Lakaa
- 10/10 NPS Pachamama
À propos de Lakaa
Créée en 2020 par Baptiste Frelot (CEO) et Adrien Lefebvre (CTO), Lakaa couvre l'ensemble des besoins liés à l'animation et la valorisation d'une stratégie RSE en local.
Certifiée B Corp et construite sur un modèle autofinancé, la société a développé une plateforme permettant de centraliser, suivre et valoriser les actions RSE menées sur le terrain pour les structures multi-sites.
Adopté par des entreprises comme Leroy Merlin, Intersport, MAIF, le Ministère de l'Intérieur, Elior, etc., Lakaa est aujourd’hui un outil de référence pour la mise en action des stratégies RSE.
Reconnue par l’ADEME en 2024 pour son impact sur la transformation des pratiques internes, Lakaa poursuit son développement en France et en Europe, avec une ambition claire : rendre l’engagement RSE concret et accessible à tous les collaborateurs.
Recruter un.e top performer Sales Full Cycle
Après un premier cycle de 5 ans, qui aura permis à Lakaa d'atteindre la rentabilité, avec un modèle auto-financé, Lakaa a lancé un deuxième cycle début 2025, avec une volonté de démultiplier leur impact à une échelle bien plus large.
Leur besoin ? Recruter un.e top performer Sales Full Cycle pour accompagner leur croissance.
Leurs critères :
- Expérience forte (5 ans +) de vente SaaS B2B - Grand compte - Cycle de vente long (~1 an) - Vente complexe (bonus - cibles multi-sites)
- Forte appétence pour le sujet RSE et ses valeurs
- Appétence à gérer l’ensemble du cycle de vente (de la prospection à la signature)
- Maîtrise anglais + français a minima
Le périmètre du poste :
- Gestion en autonomie de l’ensemble du cycle de vente sur des cibles prioritaires, de la prospection à la signature (cycle de vente long)
- Capacité à structurer les piliers de la stratégie commerciale, en collaboration avec le CEO
- Définir des standards de résultats élevés pour définir un exemple à suivre pour l’équipe
Ce qui a fait la différence selon Lakaa
"Ce que j’ai le plus apprécié dans notre collaboration, c’est l’accompagnement d’Adeline et la qualité des candidats proposés, parfaitement alignés avec nos critères. Brice a été le premier candidat présenté, et je me suis tout de suite dit : ok elle a tout compris, il est parfait !” Baptiste, CEO @Lakaa
Arrivée début 2025 pour monter la practice Sales chez Pachamama, Adeline Lecluse est l’ex-VP Sales de Spendesk - passée aussi par Qonto, Wrike, Oracle ou encore Google.
Avec 15 ans d’expérience en Sales Tech en France, aux États-Unis et en Irlande, Adeline a recruté et formé plus de 150 commerciaux et managers.
Chez Pachamama, nos recrutements sont menés en binôme par des experts métiers et des experts du recrutement. C’est ce qui fait toute la différence et nous permet de vous proposer les talents les plus pertinents en fonction de vos challenges business.
Les étapes du recrutement
- Lancement de la mission et entretien découverte : 45 min pour appréhender votre culture d’entreprise, explorer votre style de management et affiner ensemble votre besoin.
- Validation de l’équipe et du brief : Un Account Manager Expert et un Lead Sourcing en binôme dédiés à votre besoin. Les critères de recherche sont validés ensemble.
- Recherche & Shortlist : 1ère shortlist de talents réellement motivés en moins de 2 semaines. Puis recherche itérative.
- Evaluation : Conseils et échanges réguliers tout au long des étapes pour engager et évaluer les meilleurs candidats.
- Signature et intégration : Accompagnement dans la prise de décision jusqu’à l’offre acceptée. Suivi continu du candidat et récolte de feedbacks pendant toute la période d’essai.
Résultats
- 2 profils retenus par Pachamama dès les premiers jours
- 1 profil rencontré - perfect match immédiat
- Promesse d’embauche signée moins d’un mois après le lancement de la chasse par Pachamama
- Auparavant : plus de 4 mois de recherches infructueuses, avec de très nombreux candidats rencontrés
Ce qui a fait la différence pour Brice, en tant que talent
"Adeline a une vraie compréhension des enjeux et attentes d’un profil sales, ce qui rend les échanges hyper pertinents. Son approche humaine et bienveillante fait toute la différence dans le process de recrutement” Brice Birckener, Sales Executive @Lakaa
À propos de Lakaa
Créée en 2020 par Baptiste Frelot (CEO) et Adrien Lefebvre (CTO), Lakaa couvre l'ensemble des besoins liés à l'animation et la valorisation d'une stratégie RSE en local.
Certifiée B Corp et construite sur un modèle autofinancé, la société a développé une plateforme permettant de centraliser, suivre et valoriser les actions RSE menées sur le terrain pour les structures multi-sites.
Adopté par des entreprises comme Leroy Merlin, Intersport, MAIF, le Ministère de l'Intérieur, Elior, etc., Lakaa est aujourd’hui un outil de référence pour la mise en action des stratégies RSE.
Reconnue par l’ADEME en 2024 pour son impact sur la transformation des pratiques internes, Lakaa poursuit son développement en France et en Europe, avec une ambition claire : rendre l’engagement RSE concret et accessible à tous les collaborateurs.
Recruter un.e top performer Sales Full Cycle
Après un premier cycle de 5 ans, qui aura permis à Lakaa d'atteindre la rentabilité, avec un modèle auto-financé, Lakaa a lancé un deuxième cycle début 2025, avec une volonté de démultiplier leur impact à une échelle bien plus large.
Leur besoin ? Recruter un.e top performer Sales Full Cycle pour accompagner leur croissance.
Leurs critères :
- Expérience forte (5 ans +) de vente SaaS B2B - Grand compte - Cycle de vente long (~1 an) - Vente complexe (bonus - cibles multi-sites)
- Forte appétence pour le sujet RSE et ses valeurs
- Appétence à gérer l’ensemble du cycle de vente (de la prospection à la signature)
- Maîtrise anglais + français a minima
Le périmètre du poste :
- Gestion en autonomie de l’ensemble du cycle de vente sur des cibles prioritaires, de la prospection à la signature (cycle de vente long)
- Capacité à structurer les piliers de la stratégie commerciale, en collaboration avec le CEO
- Définir des standards de résultats élevés pour définir un exemple à suivre pour l’équipe
Ce qui a fait la différence selon Lakaa
"Ce que j’ai le plus apprécié dans notre collaboration, c’est l’accompagnement d’Adeline et la qualité des candidats proposés, parfaitement alignés avec nos critères. Brice a été le premier candidat présenté, et je me suis tout de suite dit : ok elle a tout compris, il est parfait !” Baptiste, CEO @Lakaa
Arrivée début 2025 pour monter la practice Sales chez Pachamama, Adeline Lecluse est l’ex-VP Sales de Spendesk - passée aussi par Qonto, Wrike, Oracle ou encore Google.
Avec 15 ans d’expérience en Sales Tech en France, aux États-Unis et en Irlande, Adeline a recruté et formé plus de 150 commerciaux et managers.
Chez Pachamama, nos recrutements sont menés en binôme par des experts métiers et des experts du recrutement. C’est ce qui fait toute la différence et nous permet de vous proposer les talents les plus pertinents en fonction de vos challenges business.
Les étapes du recrutement
- Lancement de la mission et entretien découverte : 45 min pour appréhender votre culture d’entreprise, explorer votre style de management et affiner ensemble votre besoin.
- Validation de l’équipe et du brief : Un Account Manager Expert et un Lead Sourcing en binôme dédiés à votre besoin. Les critères de recherche sont validés ensemble.
- Recherche & Shortlist : 1ère shortlist de talents réellement motivés en moins de 2 semaines. Puis recherche itérative.
- Evaluation : Conseils et échanges réguliers tout au long des étapes pour engager et évaluer les meilleurs candidats.
- Signature et intégration : Accompagnement dans la prise de décision jusqu’à l’offre acceptée. Suivi continu du candidat et récolte de feedbacks pendant toute la période d’essai.
Résultats
- 2 profils retenus par Pachamama dès les premiers jours
- 1 profil rencontré - perfect match immédiat
- Promesse d’embauche signée moins d’un mois après le lancement de la chasse par Pachamama
- Auparavant : plus de 4 mois de recherches infructueuses, avec de très nombreux candidats rencontrés
Ce qui a fait la différence pour Brice, en tant que talent
"Adeline a une vraie compréhension des enjeux et attentes d’un profil sales, ce qui rend les échanges hyper pertinents. Son approche humaine et bienveillante fait toute la différence dans le process de recrutement” Brice Birckener, Sales Executive @Lakaa
